Maximiser l'Engagement avec des vidéos TOFU

Des histoires qui marquent les esprits

Votre vidéo s’installerait au tout début du parcours de buyers personas, le TOFU⁽¹⁾. Comme nous le savons en marketing digital, lorsque votre audience est en TOFU, c’est qu’elle a capté un problème et cherche la solution.

Afin d’atteindre cet utilisateur, quoi de mieux qu’une histoire captivante qui résonne avec lui⁽²⁾. Parce que en effet les images attirent le regard, mais une bonne histoire fait rester ton prospect. Dès le début de votre récit, il faudra attiser sa curiosité. (pourquoi pas en essayant “l’interrupt pattern”)

Une des techniques les plus efficaces est le storytelling. Utilisé dans de nombreux domaines comme la politique par exemple, le marketing en reste son utilisateur principal. Alors dis comme ça, cela parait encore un peu flou.

Petit exemple de storytelling : Et si la success story ce n’était pas que pour les autres : Comment deux anciens infirmiers sont devenus le couplepreneur qui conquit les palais de milliers de Français.

Votre TOFU sera appâté par une success story, un parcours de carrière inattendu et par les chiffres donnés dès votre annonce. Ainsi, vous attisez leur envie d’en savoir plus puis vous pouvez continuer à dérouler votre histoire au cours de votre vidéo. (Ici, on a choisi de parler de Pap et Pille)

Une expérience visuelle immersive

Maintenant que la première étape d’une bonne histoire est bouclée, il est temps de s’attaquer à la vidéo en elle-même.

Ton objectif principal : stimuler les sens de ton TOFU en le séduisant dès les premières secondes.

Il est temps de savoir par quels moyens ta vidéo peut se démarquer de la concurrence⁽³⁾ :

• des visuels époustouflants : investis dans un matériel de tournage de qualité comme une caméra haute résolution, des objectifs polyvalents et des stabilisateurs d’image. Avoir une belle image nette et claire, ça donne quand même bien plus envie d’être regardé.
• des effets spéciaux : on n’y pense pas toujours, mais insérer un peu de fx peut apporter une vraie plus-value à la vidéo. Cela te permettra d’ajouter cette saveur que n’aurait pas ta concurrence. Avec des transitions originales ou des effets de superposition, cela rend ta vidéo tout de suite plus unique
• des montages créatifs : Expérimentes avec différents rythmes, enchaînements et effets de transition pour donner à ta vidéo plus de dynamisme. Si en plus, tu ajoutes des ralentis, des accélérés ou des effets de split-screen, chapeau bas !

T’en penses quoi de ces astuces, réalisables, non ?

Pour les plus audacieux, on recommande de jouer aussi sur les éclairages, d’utiliser des ressources visuelles tendances et d’oser pousser sa créativité.

La magie de l’émotion

Donc il faut faire une vidéo qui attise la curiosité avec du storytelling, avec un peu de technique audiovisuelle et maintenant, il faut y introduire le pathos⁽⁴⁾ ! L’émotion occupe une grande place dans la vidéo. On a encore la pub d’Intermarché “L’amour, l’amour” dans la tête ! C’est quand même sympa de faire passer son prospect du rire à l’attendrissement. Et y’a pas photos, ça vous rend mémorable.

Un petit exemple de scénario pour vous en faire voir de toutes les couleurs :

C’est le début de la journée, Benoît essaie de peindre sa façade. Son voisin Claude le salue, prend sa voiture et part au travail. Benoît rencontre quelques petits soucis de chantier durant la journée (se prend les pieds dans son pot de peinture, son pinceau à peinture se rompt) ce qui fait rire le voisinage et leurs enfants.

Claude, le voisin, revient de sa journée de travail et remarque que Benoît n’a pas du tout avancé dans ses travaux et a l’air exténué, sale et démoralisé. Il lui donne le numéro d’une entreprise de peinture sur bâtiment.

À la scène finale, on retrouve Claude et Benoît en train de prendre un café dans le jardin, pendant que les ouvriers s’occupent de repeindre la façade à vitesse grand V.

Pas compliqué d’imaginer un petit scénario dédié pour ton entreprise. Cela te permettra d’influencer positivement la décision d’achat de tes prospects.

Les émotions que tu choisiras d’adapter à ton storytelling ne doivent pas forcément éveiller l’empathie et l’envie d’aider. Cela peut aussi passer par l’émerveillement, si ton produit ou ton équipe en jettent, tu ne passeras pas inaperçu.

Des conseils pour des vidéos percutantes

Tu connais l’émission américaine présentée par Xzibit, Pimp my ride⁽⁵⁾? Là le but, ça va être de pimper ta vidéo, la tuner un peu plus.

Voici quelques conseils pour te démarquer :

• Ajouter de la musique et des effets sonores : se trouver son propre jingle peut aider à définir ton identité de marque. Quelques effets sonores placés aux moments opportuns vont aussi pouvoir te permettre de rendre ta vidéo impactante. Ce sont des détails, mais cela rend ton contenu tout de suite plus unique.
• Attention à la durée⁽⁶⁾ : Ton audience possède une attention limitée et c’est nécessaire d’en prendre conscience. Il est nécessaire de faire une courte vidéo qui traite correctement le sujet. As-tu remarqué que certaines pubs sont sous forme d’épisodes, un peu comme une série ? Diviser le contenu de cette manière est super pour maintenir l’engagement.
• Teste ta vidéo : Lorsque la vidéo est vue uniquement par ton équipe, il arrive qu’elle porte un peu des œillères. Il est important que tu partages ta vidéo à un groupe restreint afin de tester si tes objectifs sont vraiment atteints. Cela serait dommage que le message ne soit pas compris à sa juste valeur.

Conclusion

Pour conquérir ton TOFU, la vidéo est ton meilleur allié. C’est LE meilleur moyen de marquer les esprits.

Pourquoi ? (décidément, tu n’es toujours pas convaincu si tu te poses encore la question)

Parce que c’est :

• Un contenu court,
• qui établit ta marque,
• qui possède un biais d’autorité par sa qualité,
• et est percutant par son histoire et les émotions qu’il provoque.

Pour ta stratégie marketing, il est temps d’oser surfer sur la vague de la vidéo. Quand ta concurrence reste sur la plage, toi, tu prends le large.